轧辊制造业向服务型制造升级渐成趋势
发布时间：2016-09-05 19:45:28    点击次数：68

　　钢铁企业购买轧辊的核心是其轧钢的功能。因此，以功能计价为核心，实施配套供给、全线总包、租赁使用的轧辊营销模式转型，不但会因轧钢企业管理费用和生产成本的大幅降低，受到轧钢企业的普遍欢迎，也会因轧辊制造专业技术优势的充分发挥，扩展企业的市场份额和盈利能力。
　　中钢邢机将轧辊“功能计价”采购模式，视为基于上下游企业之间加强战略合作、实现优势互补、共同提高市场价值链的品质和效益的最佳合作模式，于2011年在全球轧辊业中率先推行。目前，该公司通过与国内十余家钢铁企业的共同实践，取得了初步的良好效果。
　　这一商业模式的创新，一是帮助用户解决了对轧辊产品、轧机和轧材的个性化差异、轧辊维护知识与使用技术研究等方面认知不足的问题，使用户不必再为究竟应该使用什么轧辊、怎么进行配套设计而大伤脑筋，得以腾出时间和精力专心致力于钢铁生产。二是用户租赁使用轧辊功能，不必为采购轧辊付出成本，从而有效降低了用户全部轧辊库存资金占用，降低了用户轧辊的管理成本。三是降低了轧辊的吨钢消耗，提高了轧机轧线的生产作业效率，提升了钢材的轧制质量，促进了钢铁企业降本增效。据现场统计数据，多数轧机生产线直接提高轧辊在线周期20%以上，为用户创造了新的经济效益。四是形成了独具特色的市场竞争新优势，增加了企业新的盈利空间。中钢邢机以长期无忧的稳定轧辊备件供应和良好的现场服务技术，在帮助用户解决现场技术难题，为提高轧机工作效率提供一流服务和支持的同时，也有效提升了市场占有率，加快了由生产型制造向服务型制造的转型升级，为轧辊业实现可持续发展提供了示范。